不動産を仲介によって売却する場合には、販売活動に先立ち媒介契約を締結する必要がありますが、媒介契約には「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」と３つの方法があります。

ここでは、この３つ方法の違いとそれぞれのメリット・デメリットをお伝えしております。ご参考になれば嬉しく思います。

１.  ３つの媒介方法の仕組みとメリット・デメリット

（１）一般媒介の仕組みとメリット・デメリット

一般媒介はお客様が複数の不動産会社に売却の仲介を依頼する方法です。たくさんの不動産会社に依頼する事が出来、販売の窓口は増えるというメリットがある一方、不動産会社１社あたりの責任意識は希薄になりがちなどのというデメリットもあります。

（２）専任媒介の仕組みとメリット・デメリット

専任媒介はお客様が１社だけの不動産会社に売却の仲介を依頼する方法です。ただし、ご自身で見つけた相手（買主）とは不動産会社を通さず直接契約を結ぶことが出来ます。

（３）専属専任媒介の仕組みとメリット・デメリット

専属専任媒介はお客様が１社だけの不動産業社に売却の仲介を依頼する方法です。ご自身で見つけた相手（買主）であっても必ず不動産会社を通して契約を結ばなくてはいけません。

（４）どの方法で媒介契約を結ぶのが良い？

不動産は高額な商品ですから、依頼する会社や担当者がいかに熱心に販売活動を行ってくれるかが販売状況に大きく影響します。そのため、販売の窓口が増えるからといって安易に一般媒介を選択されることはおすすめしません。

不動産会社の本音を言えば、一般媒介で依頼された物件にはあまり力を入れません。なぜなら、頑張って販売活動をしても他社で成約となってしまった場合、かけた労力が水の泡となってしまうためです。逆に専任媒介や専属専任媒介は１社のみに依頼する訳ですから、担当者の「本気」を引き出す一つの方法であることは確かです。ただし、依頼する会社を誤ると、情報の囲い込みなどから販売が長期化したり、販売価格が下落してしまうこともあります。

媒介方法を選ぶ際には、依頼を検討している不動産会社や担当者が信頼出来るかと中心に考えると良いでしょう。例えば、信頼出来る会社や担当者に出会えた場合には専任や専属専任で１社に任せる、そうでない場合には一般媒介で複数の会社に任せる、といった方法もあると思います。

まとめ

今回は媒介契約の３つの方法とそれぞれのメリット・デメリットをお伝え致しました。不動産売却の成功は依頼をする会社や担当者との信頼関係が非常に需要です。売主様の媒介契約方法の選びのご参考になれば嬉しく思います。